スタートアップに再現性があるわけではありません。そのプロセスに再現性があるのです。再現性があるというのは、「顧客へ売る方法がわかった」という意味です。もし別の販売員を雇ったとしても、同じプロセスを使って売ることができる、そういう意味で再現性があるということです。
最初に顧客層をつかまえ、より多くの資金を投入すれば顧客層も拡大する。そういうふうなビジネスモデルを探していく。それがスタートアップであり、100円投入すれば、150円回収できるということがわかるのが、再現性がありスケーラブルなモデルということです。
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