フリーランスがクライアントと仕事をする際、頻繁に陥る落とし穴が3つあることがわかった。

　第1に、良好な人間関係を築くよりもビジネスに徹しようとすること、第2に、価格を下げることで競合相手と差別化しようとすること、第3に、ふさわしくないクライアントとの交渉に無駄な時間を費やしてしまうことだ。

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