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投稿者 boss2003年8月2日

営業担当者は契約獲得への重圧にさらされると、強引すぎるやり方によって、有望な販売サイクルを傷つける（または台無しにする）可能性がある。強引さや必死な振る舞いは、営業の効果を下げ、利幅の縮小を招く。複雑なソリューションを扱う営業チームの場合、ほとんどの顧客は、押しつけがましいセールスには見向きもしないはずだ。

営業チームのプレッシャーをやわらげて意欲を高める方法マネジャーがやるべき3つのこと | HBR.org翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

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