「皮肉なことに、いまのD2Cでは独自販売はほとんど不可能だ。ブランドとして伸びるためには小売企業の手を借りなければならない。消費者も変わり、市場の競争は苛烈を極めている。オンラインのカスタマー獲得コストも、多くの企業で持続不可能なほどに高騰している。だからこそ自分たちのやり方で小売を手がけることにした。小売を自分たちの味方につけたわけだが、これは起業した時点では考えもしなかったことだ。つまるところ、消費者に届けるには、小売企業に売るのが唯一のやり方だったというだけだ」

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