仕事上の重要なやり取り――たとえば、理想の仕事に就くための面接や自社にとって重要な交渉、投資家に対する新規事業のアイデアのピッチ(売り込み)、クライアントへのプレゼン――をする場面を想像してもらった。その結果、回答者の66%が「ありのままの自分でいるよりも、相手に迎合する方法を使う」と答え、71%は「そうした状況では、相手に合わせるのが最も効果的なアプローチだ」と考えていた。

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