ストーリー、つまり物語を語ることは製品の説明や事実より圧倒的にパワフルで、注意を引く、ということを学んだのです。ストーリーは人の記憶に残り、人のものの見方を変える。人はストーリーに感動し、エネルギーをもらいます。ストーリーは、事実の説明に比べて200～300倍もの力があるのです。
人は、ストーリーには反論しません。説明や事実を伝えると「それを私に売ろうとしているのか」と反発されますが、よいストーリーを伝えることができれば、人はそのストーリーに反発しません。
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