採用者としての経験を持つ274人に、ラボマネジャー職の応募者による25秒間の会話のサンプルを聞いてもらった。他の実験と同様、参加者は話者の社会経済的地位を正確に認識した。

 衝撃的だったのは、社会経済的地位の低い人は地位の高い人よりも、能力が低く、職の適性に乏しく、初任給や契約金は安くてよいと参加者が判断していたことだ。応募者の資質についての情報をいっさい知らないまま、そう判断していたのである。

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