太陽電池の設置台数は低迷していた。なぜだろうか。多くの米国人にとって、太陽電池導入の初期費用は、たとえ数年で採算が取れるとしても負担が大きすぎたためだ。太陽電池業界の転換点は、技術ではなく収益モデルの改革によって訪れた。顧客側の初期費用はほぼゼロで太陽電池を設置し、発電された電気の料金をPPA（電力購入契約）に基づいて1キロワット時単位で支払ってもらうという革新的な収益モデルを導入したのだ。
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