商品やサービスが市場に登場すると、イノベーターという消費者層に受け入れられ、 次にアーリーアダプターという層を経由して徐々に保守的な消費者層に広がっていく。イノベーターとアーリーアダプターの2者まで普及するかどうかが、次のアーリーマジョリティとレイトマジョリティに広がるかどうかの分岐点になる。

市場全体の2.5％のイノベーターと13.5％のアーリーアダプターを合わせた16％の分岐点が、クリティカルマスである。

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