- 雑学タンブラー/Trivia Encyclopedia

投稿者 boss2009年2月4日

ロバート B. チャルディーニは時代を超越した名著『影響力の正体』で、説得法の第一原則として「返報性」を挙げている。つまり、私たちは人から扱われるのと同じように、人を扱う傾向がある。

　それによって私たちは好意（あるいは軽蔑）を返したり、人を大切に（あるいは粗末に）扱ったりする。

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