・私たちが説得されるか否かは、五つの要素によって決まります。単純性(シンプリシティ)、私的利益感(パシーブド・セルフ・インタレスト)、意外性(インコングルティ)、自信(コンフィデンス)、そして共感(エンパシー)です。この五つの要素(頭文字をつなげるとスパイス(SPICE)となる)を混ぜ合わせた影響力のカクテルは、絶大な効き目があります。
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