「トップに提案しても決まらない」ということです。「企業のトップを落とす」は、もはや常識ではないのです。しかも、米国の統計によると、購買決定にかかわる関与者の平均人数は「5.4人」。商品やサービスを販売しようとしたら、この5.4人の関係者に全員に納得してもらう必要があります。複数の人が関与すると徐々に意思決定が慎重になり、結果的に成約率が大きく下がることもわかっています。この現象を「ソリューションの墓場」と呼んでいます。
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