よく寿司屋に松竹梅というお品書きがありますが、竹を選ぶ人が多いですね。それは、消費者に「真ん中」を選ぶ傾向があるからです。
アメリカで実際に行われた実験があります。CからAの順で品質が良くなるが価格も高くなるミノルタのカメラを3機種用意した。106人の被験者に、まずAとBの選択を聞いたら50％ずつでした。次に、Cを加えて3機種から選んでもらうと、A22％、B57％、C21％になった。両極が排除されて真ん中が選ばれたんですね。
これは、同じ商品を違う表現にするだけで、消費者の購買行動が変わってしまうということです。この商品の値段が提示される方法を判断や選択の「フレーム」と呼び、フレームが違うと異なる判断や選択に導かれることを「フレーミング効果」といいます。
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￥1,580 (2024年12月3日 23:12 GMT +09:00 時点 - 詳細はこちら商品価格と取扱状況は記載された日時の時点で正確で、また常に変動します。Amazon のサイトに表示された価格と取扱状況の情報は、この商品が購入されたその時のものが適用されます。)
