・催眠術師はどうして、被術者の状況を言葉にするところから始めるのか。「あなたは今、お尻に椅子の硬さが伝わっていますね」と、まず被術者の体の実際と情報=言葉を合致させておき、「だんだん眠くなってきます」と、徐々に情報側をずらしていくのは、一度合致したはずの情報に対して、頭が勝手に体のほうを合わせようとするからだ。

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