・創業者はAクラスの人間を採用する。頭が切れ、仕事も完璧、会社の理想も体現する人材だ。そこで創業者はAクラスの人間に次の採用を委任する。彼らはもちろんAクラスの人材を採用するが、使いやすい部下となるBクラスの人材も採用する。やがてBクラスの人間が採用を担当するようになる。彼らはBクラスの人材も採用するが、自分の脅威にならず従順なCクラスの人材も採用する。これを繰り返すうちに、Aクラスの人間だけでスタートした企業もCクラスやDクラスの人間だらけになる。創造性や独自の文化は失われ、平凡な製品しか生み出せない企業へと転落する。

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