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投稿者 boss2012年11月29日

無料トライアルを経験した顧客が必ず有料で使ってくれるようになるわけではない。仮に有料転換したとしても、無料トライアルで獲得した顧客はそうではない顧客に比べて、顧客価値がかなり低い。

無料キャンペーンは新規顧客の獲得につながるのかマーケティングマネジャーが知るべき有効性 | HBR.org翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

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