・TEDで行なわれた何百というスピーチを研究した結果、人気のある人がみんな使っているあるテクニックを見つけた。スピーチを、何かを見つける旅に見立てる、というテクニックだ。私たちは、主張するポイントを挙げてからそれを証明する、という方法を学校で習ったが、TEDで行なわれる演説は、それとは逆だ。彼らは証明(例)を挙げ、それから結論を示す。結論の前に裏付けとなる証明を持ってくることで、語り手はスピーチをストーリーに仕立てることができ、聴衆とともに、そのポイントを「発見」することができる。
・学校で教えてくれるのは演繹的な推論であり、TEDのスピーチは帰納的な論理を用いている。
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