彼らは、実際には、看板広告やラジオCMから、
直接、レスポンスが得られるとは考えていないのです。

看板広告などは、認知を得るためだけに使われます。

それを見た見込み客に、ダイレクトメールなどが届いたら、
彼は心の中でこうつぶやくのです。

「ああ、この会社なら知っている」
と。

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