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投稿者 boss2014年12月9日

一見不合理な相手と交渉する時、公正な合意に効率よく到達するための戦略として「最終提案仲裁チャレンジ」（final-offer arbitration）を提案している。
　ベイザーマンとカーネマンはこの論文を通じて、交渉戦略における新たな方法論を提示した。最終提案仲裁チャレンジとは、交渉当事者双方の提案を仲裁者に提示し、どちらか一方の案を選んでもらうという方法だ。この方法によれば、当事者にとって不合理な提案を行うインセンティブは働かず、合理的で公正な合意形成が行われるようになる。

リーダーはどうすれば意思決定の信頼性を高められるのかマックス H. ベイザーマンハーバード・ビジネス・スクール教授 | ［論文セレクション］注目著者｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

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