人々は無料のものを有料のものと分けて考えます。多くの場合まず無料でユーザーを集めると、「この勢いなら有料サービスに皆が切り替えてくれるはずだ」と間違った希望を抱いてしまいがちですが、無料で提供しては価値を理解してもらうことは出来ません。

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