エグゼクティブ・リサーチ・ファームに相談してCEO候補者を探す場合、利益相反が起こることがあります。コンサルティング会社は外部から人を探してきて、クライアント企業にCEO候補として紹介し、その人が採用されると、コンティンジェント・フィーという高い紹介料を獲得できます。そのため、内部の人よりも外部の人を推薦するインセンティブが働いてしまうのです。
獲得した人の年収の一定額などが支払われる契約、たとえば、給与とボーナスの合計額の1/3がコンサルティング会社に支払われるという契約が結ばれるケースが多いです。より高いフィーを求め、年収が高い男性の候補者が推薦されがちという歪みが生じます。
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