- 雑学タンブラー/Trivia Encyclopedia

投稿者 boss2015年2月25日

コンサルティング営業を成功させる１０の原則
あなたは営業マンではなく、プロのファシリテーター（話し合いに中立な立場で参加し、スムーズに話が進むよう調整する役割を負った人物）である。
医者のように働く。自分の腕に自信があることを見せて信用を得る。問題を総合的に診断し、拒絶される不安や躊躇なしに処方を行う。
照準は、注文にではなく、顧客に合わせる。
成約できなくてもOK。
率直で正直な会話を求める。あなたも顧客も自分の立場をよくわきまえることが必要。
あなたと顧客が対等の立ち場に立つこと。
フェアプレーに徹する。
損な取引をしない。
売るのは顧客。あなたではない。
お互いの関心度合いが同じことを確認する。

ジェイ・エイブラハムの名言厳選集

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