・売り手の最低価格が買い手の最高価格を300万ドルも上回っている状況で、合意ができるわけがない……本当にそうだろうか？ そこでシェルダンは交渉をひっくり返した。買い手から売り手へと、立場を変えたのである。そのおかげで、わずか1年ほど前に買収したケーブルテレビ会社の価値は、購入時のほぼ2倍になった。膠着状態にあった買収交渉を魅力的な売却交渉に転換する機敏さが奏功した。
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