・生命保険の外交員だった頃、「1：56」という数字を覚えた。道で誰かに話しかけて「生命保険に加入しませんか？」と勧誘したとき、56人に1人が「いいよ」という返事をくれたからだ。つまり、1日に168人に話しかけさえすれば、3件の契約が取れて、全保険外交員の上位5パーセントに入る営業成績を上げることができた。
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