・「返報性」(良いことをされたら返したくなる)、「コミットメントと一貫性」(自分が決めたことはその後変えようとしない)、「社会的証明」(他人が正しいと思っていることは正しいと考える)、「好意」(好きな者については承諾しやすくなる)、「権威」(権威ある者には服従したくなる)、「希少性」(量が少ないものには価値があると思う)の六つであるが、これは、広告の分野で日常的によく目にすることである。

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