- 雑学タンブラー/Trivia Encyclopedia

投稿者 boss2018年1月20日

IBMが考案したBANTは、案件レベルと利害関係者レベルの見極めを幅広くカバーしています。
BANTでは、次の4つの区分の情報を探っていきます。
Budget（予算）：先方に購入のための予算があるか？
Authority（決裁権）：先方の担当者に購入承認の権限があるか？
Need（必要性）：先方にあなたの会社が解決できるビジネス上の課題があるか？
Timeline（時期）：先方はいつ購入する予定か？

営業の見極めを正しく行うには

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