●自分たちのプログラムやサービスは、どうすれば次の5項目で受益者から高得点をもらえるだろうか。(1)既存のものより優れている、(2)受益者のニーズに合っている、(3)簡単に使える、(4)試用できる、(5)メリットを観察できる。

●想定ターゲットのうち、どのセグメントがみずからの問題を認識し、解決策を求めているだろうか。

●自分たちの斬新なプログラムやサービスを、潜在的受益者に売り込んでくれるのは誰だろうか。

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