日本の企業は競合がやっていることはすべて自社でもやろうとします。このため全ての事業で過当競争が起きる。本来、生産性を高めるためには、自分たちの得意なことに集中することが必要です。トップになれる商品、世界を目指せる分野に絞って投資をし、生産性の低い分野は早々に撤退する――そういう経営判断ができないと生産性は上がりません。

 外資系の企業では、クライアントを絞り込んでいるところが多いんです。自分たちが得意でない分野には手を出さない。自社の提供する価値を正しく理解してくれる人たちだけを顧客として捉え、万人向けの商売をしない。

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