- 雑学タンブラー/Trivia Encyclopedia

投稿者 boss2019年4月16日2021年8月21日

燃費が最も優れている（しかし内装は最悪）、あるいは内装が最も素晴らしい（しかし燃費が最も悪い）という車は、納得して受け入れることが難しい。燃費も内装もほどほど、という車であれば妥当に見えるため、最も多く選ばれるのだ。
これは「妥協効果（compromise effect）」と呼ばれるものである。別名「ゴルディロックス効果（goldilocks effect）」または「極端の回避（extremeness aversion）」とも言われる。意思決定の研究において、これは最も強固な傾向の1つとされており、マーケターはしばしばこの効果を利用して消費者の選択を誘導している。

男同士の意思決定では「ほどほど」より極端な選択が好まれる理由 | HBR.ORG翻訳マネジメント記事｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

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