売り込み先の相手が誰であれ、あなたのストーリーの大筋、とりわけ信念については変える必要はない。ただし、ストーリーがいつも完全に同じであってはいけない。獲得しようとしているプロジェクト、そのプロジェクトに関わる組織、交渉相手に合わせて、ふさわしい情報を織り込もう。それが、共通の基盤を確立する機会になるからだ。

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