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投稿者 boss2019年11月2日2021年8月21日

「選択肢が多ければ多いほど人は幸せを感じるというのは間違い」とする「選択のパラドックス」によると、選択肢が増加し選択の複雑さが増すと人は不安を感じ意志決定が妨げられると実証されています。このような不安を軽減するために、消費者は価格や質などの二つの基準のみを考慮することで選択プロセスを単純化する傾向がある

消費者の商品選択を誘導する「おとり効果」とはどのような販売戦略なのか？ – GIGAZINE

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