- 雑学タンブラー/Trivia Encyclopedia

投稿者 boss2022年1月12日

イタリアのクルーズ客船運航会社コスタクルーズが2006年に中国市場に初参入した時、ほとんどの中国の旅行者はクルーズ客船のことを聞いたことすらなかった。船はもっぱら輸送手段と考えられていたのだ。
　コスタはまず、1000人規模の小さなクルーズ客船1隻を上海に展開し、市場をテストした（小規模で始める戦略の好例とも言える）。このような比較的小さな客船は、旅行者がクルーズ客船に馴染みのある米国や欧州では注目を浴びなかっただろう。しかし中国の顧客は、その目新しさと異国情緒に興奮した。
　コスタは快適な客室や国際色豊かな食事、イタリア・オペラのパフォーマンス、そして欧州のソムリエによるワインのテイスティング教室など、まったく新しいバケーション体験を提供し、大きな人気を博した。

自社商品の需要が不透明な市場にどう参入すべきかポジションを確立するための3つの戦略 | HBR.org翻訳マネジメント記事(¾)｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

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