課題 — お客様が直面している課題は何ですか?

権限 — その人はあなたの製品を購入する決定を下す権限を持っていますか?

お金 — バイヤーはこれに対する予算を持っていますか? この予算はいくらですか？

優先度 — あなたの製品を統合して使用することは、彼らにとって優先事項ですか?

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