1度だけ大きく値下がりした場合は、近い将来に価格が元に戻ってしまう、つまり価格が大きく上昇するのではないかと考えて、消費者は「いますぐ買おう」と考える。
同様に、1度だけ大幅な値上げを行うと、消費者はやがて価格が元に戻るだろうと予想して、購入を控える。それに対して、消費者にそっぽを向かれない範囲で、小幅な値上げを繰り返せば、消費者は「今後も値上がりが続く」と予想して「値上がり前に買おう」と考える可能性が高い。
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