「不正を働くな」と言うのではなく、「インチキ野郎になるな」と言ったほうが、非倫理的な行動を半分以下に抑えられるという。ゴミのポイ捨てをやめさせたいならどうするか。この場合は、「ゴミをポイ捨てするな」ではなく、「ゴミを散らかす人」と呼びかけたほうがよい。子どもを正直者にしたいならば、「嘘をついてはいけない」と言うよりも、「嘘つきになってはいけない」と言うほうが有効だ。

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