アンカリングは、交渉の強力な手段で、基準点、つまりアンカー（碇）を設定して、その後のオファーの価値に対する相手の認識に影響を与えるのが狙いである。
アンカーは、一般的に交渉の最初のオファーとして用いられる。すなわち、交渉の場で最初に提示されるオファーは、たとえそれが受け入れられなかったとしても、最終的な結果に大きな影響を与える。
たとえば、車の売り手は、希望価格を高く設定すると、車の価値に対する買い手の認識を固定し、その後の交渉を有利に進めることができる。
逆に、買い手が低い金額でアンカーを設定すれば、車の価値に対する売り手の認識を買い手に有利にシフトさせられる。
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