起業間もないエアビーアンドビーは、資金繰りが厳しく、広告宣伝に大きな予算をかける余裕はなかった。

そして、宿泊先を必要としているがホテルには泊まりたくない人々が、クレイグスリストを利用していることに目をつけた。

物件のホストがエアビーアンドビーに広告を掲載するたびに、クレイグスリストにも自動で同じ内容の広告をポストできるリンクをメールで送信したのだ。クレイグスリストで物件を検索している人が、エアビーアンドビーの物件リストの広告を見つけてリンクをクリックすると、エアビーアンドビーのプラットフォームに誘導された。

やがて、ユーザーはクレイグスリストを無視してエアビーアンドビーに直行し、宿泊のニーズを満たすようになった。

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