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投稿者 boss2023年6月17日

営業部門のリーダーは、スタッフを「ハンター」（新規顧客獲得が得意）か「ファーマー」（インストール後の顧客に対するアカウントマネジメント）かに分類したがる。

サブスクリプションビジネスの成長を持続させる3つの原則 SaaSバブル崩壊の教訓を学ぶ | マーケティング｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

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