ランディング ページを作成するときは、訪問者が購入する可能性を考慮することが重要です。これは、購入率 = 欲望 — (労働 + 混乱) という式を使用して測定できます。購入の可能性を高めるには、訪問者の労力と混乱を軽減しながら、製品またはサービスに対する欲求を高める必要があります。
方程式の各要素を調べてみましょう
欲望: これは、訪問者が製品やサービスに対して抱く興味や動機のレベルを指します。欲求を高めるには、製品やサービスの利点を明確かつ説得力のある方法で紹介する必要があります。ターゲット層の心に響く言葉を使用し、自社が提供する独自の価値を強調し、自社の製品やサービスがどのように彼らの問題を解決し、ニーズを満たすことができるかを明確にしましょう。
労働: 訪問者があなたの製品やサービスに慣れるために行う努力です。訪問者は、あなたが提供するものを理解するのに多くの時間と労力を費やすことを躊躇することが多いため、訪問者があなたの製品やサービスについてできるだけ簡単に知ってもらえるようにすることが重要です。明確かつ簡潔な言葉を使用し、すべての要素が訪問者にとって価値のあるものであることを確認する必要があります。
混乱: 理解するのが難しい言葉の使用は避けてください。サインアップや購入など、訪問者が次に取るべきアクションを明確にします。さらに、ボタンなどの行動喚起要素が目立つように表示され、見つけやすいようにしてください。
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