ダイエットしたいとき、友人の 1 人と「減量の賭け」をします。
期限までに十分な体重が減らなかった場合は、料金を支払わなければなりません。私が訪問販売員だった頃、勤務していた会社では、営業マン同士が「バトル」を挑む「ファイトクラブフライデー」というものがありました。
挑戦してきた男に負けた場合は、彼らに昼食を奢らなければなりませんでした。これらは狂ったように機能します。
「減量ベット」をするプレーヤーは通常、体重を減らします。そして、ファイトクラブフライデーで誰かが私に挑戦するたびに、私はその日に売らなければならないというプレッシャーをさらに感じました。
なぜ賭けはこれほどうまくいくのでしょうか?
損失回避のため。心理学者は、私たちは利益を追求するよりも損失を避けることに一生懸命になることを発見しました。
何かを失うのが怖いなら、それを守るために全力を尽くす動機が生まれます。
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