- 雑学タンブラー/Trivia Encyclopedia

投稿者 boss2023年9月24日

ドア・イン・ザ・フェイス
あなたは私に特定の要求に同意してほしいと考えています。
あなたの可能性を高める 1 つの方法は、まず私にもっと大きなリクエストをすることですが、それは私が断る可能性が高いです。
そして、私が断った後、あなたはずっと興味を持っていた小さなお願いをするでしょう。
私はあなたの 2 番目の要求を私に対する譲歩とみなし、もしあなたが要求を適切に構成していれば、おそらく返答して譲歩要求を受け入れるでしょう。
たとえば、あなたから 5 ドル借りたい場合、10 ドルのリクエストから始めれば、本当に負けることはありません。
もしあなたがそれに同意するなら、私はあなたから2倍の金額を受け取ることになります。
一方、あなたが私の最初の要求を断った場合、私は最初から望んでいた 5 ドルの好意に後退することができ、返報性の作用によって成功の可能性が大幅に高まります。

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