好みのバイアス:
誰かを好きになればなるほど、その人から何かを買ったり、助けたりしたくなるものです。
企業が容姿の良い営業スタッフを採用するのはこのためです。
それとは別に、優れた営業プロフェッショナルは、会話を始めたり、共通の興味、活動、話題を見つけたりする達人です。
彼らは私たちとのつながりを確立しているので、私たちは彼らから購入する可能性が高くなります。
その時点から、購入しようとしていた製品の利点を見なくなるため、私たちはさらに脆弱になります。
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