誰もが本質的に利己的であり、自分自身の問題と目標に集中しています。だからこそ、自分のことを話し始めるのは非常に逆効果なのです。
ほとんどの人は自分の生活に没頭しているので、彼らの注意を引きたい場合は、最初の発言で彼らの個人的な問題/目標を把握し、その後で解決策としてブランド/製品を位置付けることから始めます。
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