ナイキ（Nike）が今年、卸売小売業者での販売をひっそりと再開してから数カ月が経過し、11月上旬にすべての販売チャネルで完全に復活してから、実店舗とオンラインの両方で急速にトップブランドになった。
ナイキは近年、自社のD2C戦略を推進するためにサードパーティーの小売業者から商品を引き上げたことで、同ブランドが小売パートナーの「約50％から撤退した」と、2021年に述べた。
卸売の流通経路を絶ったことで、ナイキの在庫管理能力は大きな打撃を受けた。2022年9月にナイキの在庫は44％ほども膨らんだ。
「ナイキは、取引を打ち切ったすべての小売業者に置き換わることができ、そのビジネスをすべてNike.comで獲得できると考えていたが、そうはならなかった」
ナイキが卸売業者に対して「すさまじい」交渉の影響力を保有してきたものの、現在はその影響力が以前ほどではない語る。
ナイキの商品に対する需要がほどほどであることから、小売業者は必ずしも先を争ってナイキを招き入れることに躍起になっているわけではないと付け加えた。
「小売業者はひとつのブランドだけに強く依存しないようにしている。消費者の嗜好が変化したことや、サプライチェーンの課題もあり、多様化という考え方全体が、多くの理由から好ましいものと受け止められている」
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