カーネマンとトベルスキーの最初の洞察の 1 つは、人間は利益の喜びよりも損失の痛みのほうを強く感じるという単純な観察でした。経済学者にとっては不合理なことですが、私たちは 100 ドルを得るよりも 100 ドルを失わないことに価値を置きます。
また、私たちは起こり得る利益と損失についても歪んだ認識を持っており、ありそうもないことの可能性を過大評価します。保険が収益性の高いビジネスであるのは、人々が一度だけではないが起こりそうにない壊滅的な損失のリスクを避けるために、保証された少額の損失(保険料)を何度も被ることを好むからです。保険会社の健全な利益率は、災害の可能性を過大評価する私たちの傾向を反映しています。ありそうもない結果を過大評価することも、恐ろしいオッズをもたらす宝くじの裏にある秘密です。