ウェディングドレスは、アメリカなどの市場に直接輸出する中国の電子商取引会社にとって最初のキラー商品だった。
ウェディングドレスのモデルは、Lightintheboxによって開拓された。
LightInTheBoxが開拓したシステムは、「セルベースのフラッシュ製造」と呼ばれていた。高度なスキルを持つリーダーを擁する小さな「セル」と呼ばれる労働者たちが、顧客がウェブサイトを通じて提供した正確なサイズに合わせて、1日に3着から4着のウェディングドレスを仕立てた。
当時、ウエディングドレスは越境取引において電子機器に次いで2番目に需要のある商品だった。あるSEO専門家は「需要がピークに達した時には、文字通り購入価格の通貨単位を人民元から米ドルに変更するだけで済んだ」と語っており、これは約6.5倍の価格上昇を意味する。
2011年、米国のウエディングドレスの平均価格は1,166ドルだったが、LightintheboxやSheInside（SHEINの旧称）などの中国人が運営するサイトでは、平均価格はわずか209ドル（18%！）だった。
Lightintheboxは最終的に、このモデルの成功により、2013年にナスダックでIPOを果たすことができた。しかし、もちろんここは中国なので、LightInTheBoxの売り上げが知れ渡ると、模倣業者が大量に市場に参入した。SheInsideもその1つだった。
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