・50人の観客のうち、商品を買おうと25人が前に出てきたら、優れた実演販売人は、まず20人だけに売る。そして残りの5人にはこう言うのだ。「ちょっと待って! 他にも見せたいものがあるんですよ!」 そして、多少の変化をつけて再び実演をはじめる。すると残った5人が次の見物客の中心となり、その周りに再び人が集まる。

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