・私たちは目や耳にした概念を適切に評価する機会がない限り、あるいは、そういう機会が訪れるまで自動的に信じる。

・実際、優秀な弁護士であれば直感的に知っているように、ある可能性について「尋ねる」だけで人がそれを信じる率は高まる(「12歳のときからポルノを読んでいたというのは本当ではありませんか?」 「異議あり! 本件と無関係です!」)。

・陳述形式ではなく質問形式で何かを聞いただけで、たいていの場合、ひとに信念を植えつけることができるという。

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