自分の標準単価を1時間50ドルに決めたとしよう。クライアントを引きつけたり情熱を持てるプロジェクトを獲得したりするためなら、1時間40ドルまたはそれ以下に値下げしてもよいと考えるかもしれない。だが、そうすることは、自分の仕事の価値は低いというメッセージを送ることにもつながる。

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