大事な交渉をするとき、プライドの高い相手に有効なテクニックがありますよ。契約条件を確認しているとき、「もちろんご存じだと思いますけど」と前置きすると、相手はわかっていなくても質問できなくなるんですよ。プライドがあるから「知らない」と言えない。
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